白癜风哪个好 http://baidianfeng.39.net/a_yqhg/210111/8578752.html
你好，我是得到大学教务长蔡钰。
今天，我们进入得到大学第2节课程。这节课我们要讨论的，叫做“后来者思维模型”。
这个世界永远在运行，任何的新事物，你不太可能总能抓住最初的机会，先来后到很正常。但是你有没有想过，作为后来者，怎么样才能有把握超越前面的人？
我们先来定义一下这个问题的边界：
1.你来到一个赛道，这条赛道特别有前途。
2.赛道上已经有先行者了。
3.先行者已经赚得盆满钵满，看起来地位还牢不可破。
我们要回答的就是，在这种情况下，你该怎么办？
不管是个体还是公司，都会遇到这样的“后来者难题”。但这一期我们选择的案例，不是公司，也不是个人，而是一个国家，它在历史上，曾经是典型的“后来者”，却实现了非常成功的赶超。
这个国家就是英国。英国在大航海时代，比葡萄牙西班牙这些国家开始还在拓殖，晚了半个多世纪，但最终它成为海上霸主、日不落帝国。它究竟做对了哪些事情？
你正在听的这堂课，是由中国 法大学李筠和得到大学研究员陈舒杨联合研发的，讲课的是转述师怀沙。
好，我们开始。
先上牌桌再说
我们说英国是大航海事业的后来者，我们先看英国当时到底是什么样的一个处境。
我们知道年哥伦布就帮西班牙国王发现了美洲，而且在这之后，西班牙几乎说是神速地，开始了疯狂的海外扩张：
年，也就是哥伦布发现美洲的两年后，西班牙和葡萄牙就签订了《托尔德西里亚斯条约》，在佛得角群岛以西的位置，划了一条跟地球南北经线平行的分界线，并且规定：这条经线以西归西班牙，以东归葡萄牙——基本上是说：除了欧洲以外的地球，我们一家一半。
如果我们身在当时，多半也会觉得，两家平分天下的大局已定。
再过了20多年，也就是到年代，墨西哥的阿兹克特文明被消灭，紧接着，墨西哥银矿就被发现。这意味着西班牙航海事业的投资，得到了丰厚回报。
再过了十几年，也就是到年，西班牙人皮萨罗，就征服了曾经统治整个南美的印加帝国。
这个时候，距离英国人真正醒来，还有30年。
主要原因是，很长一段时间里，英国的注意力被战争和宗教改革占据了。差不多等到了年代，伊丽莎白一世登基，英国才开始进入大航海事业。英国一度还把方向搞错了。它想往北海、波罗的海方向发展，跟中欧和俄国做生意。但沙皇拒绝了英国人的贸易要求。英国人这才掉头向南，去大西洋找生意。
但等它终于走上这个牌桌的时候，美洲容易拿下的地方已经被瓜分完毕了。
海上贸易的全面落后，让伊丽莎白和整个英国非常着急，大量资本投入没有回报，甚至入不敷出，损耗了英国的国力。
但是有句话是这么说的：种一棵树 的时间，一是十年前，二是今天。英国方面的表现，就像是这句话的注脚——只要看到机会，就坚决地跟上去。
为什么英国要这么执着地追求大航海事业呢？现在回过头来看，大航海是那个时代不可阻挡的潮流，对当时的英国来说，除了跟上这个潮流，没有更好的选择。它的确也是这么做的。
但英国真正找对路子，要到哥伦布发现美洲的一个世纪后了。
英国 个真正站稳脚跟的殖民据点是佛吉尼亚的詹姆斯敦，英国人在年上岸。不过仍然非常艰难：沼泽遍地，淡水都很难找到，印第安人和西班牙人随时来攻，没有印第安人的粮食交换，饿死十之七八是经常的事。为了维持这个据点，英国前前后后派了多艘船提供补给，真是硬着头皮也要把它做下去。这几乎就是大航海时代初期英国惨况和韧劲儿的缩影。
我们现在回过头来看，英国作为大航海时代的后来者，做对的 件事，就是“看到有机会，上了牌桌再说”。
经常有人会说，“宁为鸡首，不为牛后”，也就是如果我没有赶上一个趋势，那就换一个去赶。但是很可惜的是，人类历史的发展，有些趋势就是单向的，没有回程车票，不管你上还是不上，你退早都会被裹挟进这个大势。为什么英国人这么辛苦还能扛下去？因为它看清楚了大势。
明白了这一层，你才能明白，现实生活中我们很多奋斗者的真实决策的底牌。
举个例子。
罗永浩做手机，一开始总有人质疑和嘲笑，但其实在一次访谈当中，他早就把底牌掀给人看了：他真正要做的，不是手机，而是做软硬件平台能力的团队。因为他认准了，未来只要做电子产品，必须同时掌握软件和硬件，而怎么同时掌握这两个能力呢？现在 的选择，就是做手机。就算手机做失败了，将来也能转型做别的。手机的成败不是重点，重要的是能力的打造。就算这一次创业失败了，也能拿到下一个潮流的门票。
所以说，上牌桌的时间并不重要，关键是你上的牌桌是不是趋势所向。
好，那么假设你现在已经上了牌桌，下一步，怎么办？
上了牌桌怎么办？
我们再回到英国大航海的故事里。英国能够成为海上霸主，它做对的第二件事，就是建立了一个强大的协作网络。
1.建立新的协作网络
我们先看看英国的对手西班牙，它对世界的理解，是怎么样的。
作为老牌殖民国家，西班牙抢劫了阿兹克特文明和印加文明，还发现了墨西哥银矿，积累了人人眼红的财富。但是它跟世界的互动和协作模式非常简单。
跟殖民地之间，简单地说，一个抢、一个被抢，抢来的财富也没有被投入再生产。即便有贸易，也是以马尼拉为中转站去买中国的丝绸。结果是，西班牙成了全世界 的货币流出国。国王发布什么样的禁令都挡不住白银外流。
就连早期跟哥伦布寻找新大陆的合作，也是最简单的“分钱”模式。哥伦布出海之前，经过艰难的游说，才让西班牙王室答应，把将来殖民地收入的10%归他所有。
西班牙的合作网络，实际上连网络也算不上，它只是一个单线的互动关系，对比之下，英国人建立协作网络的能力，就强大多了。英国真正把它的大航海事业变成了一个网络。
所谓网络，就是要有能够成为节点的力量参与进来，那才叫网络。那么英国人到底把哪些力量拖入了自己的网络呢？它是来者不拒的。
早年的德雷克船长就是典型。
德雷克船长在年和年两次打劫西班牙满载而归，西班牙外交抗议，伊丽莎白女王也不理睬。年，德雷克在西班牙的后院美洲大陆沿岸一路打劫，结果逃跑途中遇到风暴，却促使他大胆地穿越太平洋，完成了环球航行。回来之后，伊丽莎白女王更是给了他民族英雄的待遇。随后德雷克成为英国海 中将，也在击败西班牙 舰队的战争中立下大功。
类似这种海盗加盟，受国家重用的例子很多。英国人可以说是，只要对自己有利，就充分展开合作。
除了来者不拒之外，英国人还会抓住任何机会去扩大协作网络。我们来看看 的“黑三角”，是怎么一步步被英国人搭建起来的。
刚才我们提到，英国 个站稳脚跟的殖民据点是詹姆斯敦。在开张7年之后的年，这个据点终于迎来了生机，一个叫约翰罗尔夫的聪明小伙，不仅娶了印第安“公主”宝嘉康蒂，为英国人赢得了对印第安部落战争的喘息之机，还成功地移植了烟叶。
英属北美殖民地的支柱产业终于找到了!6年后，殖民地的烟草出口就达到5万磅，再过3年又翻了一倍。40年后，詹姆斯敦周围的切萨皮克湾成了烟草海岸，每年烟草出口量达到万磅。英国烟草取代西班牙烟草行销全球，成为为英国挣钱的 法宝。
烟草的销路是不愁了，但买烟的银子从哪里来呢？英国本土制造的布匹和朗姆酒成了出口的主力。
但这还不够。
年，一艘荷兰海盗船拉来了二十几个非洲奴隶，几天后又来了一艘。这对正在飞速扩大烟叶种植的英国人来说，简直像是瞌睡遇到了枕头。他们毫不犹豫地用食品换下这些奴隶。一一“黑三角”贸易的 一根线，就这么连上了。
当年的“黑三角”，用现在的话说，就叫”协作网络”。英国船只从利物浦出海，拉满布匹和朗姆酒去西非，那里自有人抓好奴隶等着卖，黑人自己也加入了人贩子的行列；换了奴隶就去北美换烟草，拉满烟草回利物浦去。
当然，今天我们谈起黑三角贸易，是英国发家史上的污点，其实英国自己也很早意识到了这一点。年，英国就率先废除了奴隶贸易，比美国早了半个世纪。
我们再说回协作网络。其实，今天的商业史也越来越印证了协作网络的力量。
我们看，像 代的互联网电商，不是阿里巴巴淘宝，而是当当、卓越这样的公司。它们只是把互联网当自己卖货的渠道，谈不上什么网络，只有等阿里巴巴出现后，它才把更多的合作者、商家、小店主，作为节点，拉入了这套网络。
所以你看，阿里巴巴的成功，本质上是网络效应的成功，是因为有更多的协作者参与其中，才获得的成功。这跟当年英国人的做法，有神似之处。
2.切换新动能
除了建立新的协作网络，英国第二个神来之笔，是它找到了海外拓殖的新动能。
我们先来看葡萄牙、西班牙这些 代殖民国家，它们的王室竞相资助殖民者去海外冒险搜刮财富，主要动力是为霸权战争筹集 费。至于海外拓殖的成果，其实很大程度上依赖拓殖者的个人能力。
而且由于 治集权，王室缺乏约束，海外搜刮来的相当一部分财富被享受和挥霍了。同时战争和 备竞赛本身消耗巨大，西班牙王室在年到年，就曾经六次宣布破产。
英国如果也是按西班牙的玩法，依靠同样的动能去开展它的航海事业，肯定是不行的：前人犯的错误它一样会犯，前人遇到的困境它也会遇到。
就像内燃机发动不了火箭，如果在同一个赛道上，你想赶超先行者，你就不能延续它的动能产生的方式。否则它的顶点，也就是你的天花板。
英国明白这一点，它找到了一个新的海外拓殖的动力系统——也就是公司制。
16世纪末，荷兰从香料贸易中获得巨大利益，这让英国很受刺激，下决心也要去东方开展贸易。但是东方远洋贸易的风险极大。这个时候，英国清楚地意识到，只有 府和商人们联合在一起，这件事才能做起来。
年，一群有创业心和影响力的商人组成了今天我们说的英属东印度公司，并且获得了英国皇家给予他们的对东印度的15年的贸易专利特许。
现在你听到公司可能觉得很普通，但是在那个年代，它完全可以说是一个伟大发明。它是一群陌生人在一起，一堆陌生人的钱聚在一起，通过股份的形式，组建出一个利益共同体，而且这个共同体，能够在一个抽象的法权框架里，处理复杂的权利关系。
公司制的建立当然也不是一蹴而就的。最开始的时候，英属东印度公司还属于“临时合伙”，每一次生意成功都按照股本完全分配本金和利润，这会使公司没有稳定性。后来克伦威尔在年解决了这个问题，把它变成了只分利润不分本金的永续企业，把“法人不死”落实成公司法权结构。
公司制的发展也衍生出了股票交易所。英属东印度公司的股票一直是英国人投资利润 、最稳的股票。所有英国人都可以通过股票分享海外殖民创造的巨额利润。
可以说正是公司制，把英国全民的利益，转化成了强大的海上贸易和殖民的驱动力。
公司制这个新动力系统的先进性，还体现在它强大的自我迭代能力上。从一开始的香料，到后来直接刺激了英国工业革命的棉布生意，再到茶叶、鸦片，东印度公司不断更新自己的产品，哪种 钱，就能马上掉头去做哪一种，主动开辟由自己控制的新战场，而不是死在自己制造的潮流里面。
东印度公司不仅拥有现代企业的资源调动能力和灵活性，由于它代表了英国，它还拥有国家才有的特权。它直接对殖民地进行管理，拥有征税权，控制了殖民地的行 和司法，甚至有自己的 队。它就像一台无比强大的效率机器，支持着殖民事业的运行。
英国一开始在北美的殖民也是一样：民间力量成立合股公司， 府退居二线。以至于后来有历史学者评价说：
英国为建立 批美洲殖民地，在生命和金钱上都付出了昂贵的代价，英国 府却没有付出什么代价。”
然而正是这种能够不断把新的力量、新的资源、新的利益裏挟进来的公司制，推动了英国后面多年的贸易、工业、金融的全面发展，成就了它世界霸主的地位。
总结
好，英国的故事，我们已经讲完了。在英国这个教科书级的后来者赶超案例中，我们至少能得到3点启发：
，不要管自己落后不落后，看到大势所趋，先上牌桌再说。
第二，不要在现有的协作网络之内尝试突围，而是在现有协作网络之外，培养新的合作者，搭建新的网络。
第三，不要在老动能上修修补补，要去寻找新的发动机，或者去试着制造全新的发动机。
其实，这种“来晚了”的情景，我们现代人会遇到更多。比如早在10年前，就有人在讲区块链，你可能到今年，连区块链这三个字是什么意思都不知道。如果区块链真的是大势所趋，跟那些满嘴新名词的链圈币圈的人比起来，你就是那个后来者，那你会采取什么策略？
英国的故事至少告诉我们，不用着急，未来区块链的玩法和协作网络，一定跟现在不一样，你现在依然可以一边学习，一边寻找新的合作网络、一边寻找新的发动机。
区块链的机会真正属于谁，其实现在还不知道。而放眼这个世界，你觉得你是落后者的领域，又何尝不是这样呢？ ，关于今天的课题，如何成为一个成功的赶超者，结合你自己的案例和经验，你还有什么补充的，欢迎给我们留言。
后来者思维模型
“内燃机发动不了火箭。在同一个赛道上，你想赶超先行者，就不能延续它的动能产生的方式，要去寻找新的发动机，或者去试着制造全新的发动机。”
